Как продать свой сайт

Как осуществить сделку по продаже сайта.

Стоило бы, конечно, начать данный раздел блога с того, как создать свой веб-сайт, а не как продавать уже готовый продукт. Но так как буквально на днях у меня успешно прошла сделака по продаже своего давнего сайта, то думаю актуальней именно сейчас делиться этим опытом, пока он еще свежеполученный. А уж про создание поговорим когда-нибудь в будущем ;)

Сегодня все больше и больше продается и покупается сайтов, или просто доменов. Это уже достаточно отлаженные бизнес, и знающие люди уже несколько лет вкладывают инвестиции в эту сферу. Из знакомых мне таких увлеченных Интернет-инвесторов немного, но пока они все только выигрывают от своих инвестиций. Хотя бы потому, что зарегистрированный домен есть и пить не просит, но при этом с каждым годом все больше и больше дорожает. Во-первых, потому что в принципе чем больше возраст домена, тем он лучше, как хорошее вино. И, во-вторых, хороших и звучных имен с каждым днем все меньше, потому то спрос на них постоянно растет, а значит растет и цена. Ну а если еще брать показатели тИЦ и PR, участие сайта в каталогах, то домен стоит дороже в разы. И это только домены, про которые оговорилась и хватит, а то отдельная тема выйдет :) Подробнее же мы будем говорить о продаже сайта целиком.

На самом деле, думаю, что мой проданный сайт был дорог покупателю больше как раз из-за домена, т.к. сам проект был старый, еще статичный, написанный более 8 лет назад еще аж на чистом html и ручками… Хоть со временем я и прикрутила вордпресс как один из динамичных разделов, все равно по сути сайт был очень старым и неразвитым. Понятное дело, такой не может представлять из себя большой ценности.
Контент там был уникальным не более чем на 20%, т.е. еще один из значимых критериев практически отсутствовал. У домена же был возраст, звучное имя, средние показатели, участие в Я.каталоге. Этого вполне достаточно, чтобы продать только его за 30 тыс рублей. По крайней мере, мой хороший знакомый, который не заинтересован меня обманывать, объективно назвал именно такую цену, исходя из наличия домена только в Яндекс.каталоге и его истории. Всегда необходимо знать базовую стоимость, чтобы хоть как-то сориентироваться в продаже сайта, особенно когда вы делаете это впервые, чтобы потом от этой цены уже отталкиваться и накручивать конечную стоимость в соответствии со своими взглядами и желаниями. Для своего проекта вышеозначенные 30 тыс рублей я и стала считать базовой. Ну а для расчета конечной решила воспользоваться сервисами, а также собрать оценить все детали сайта, о которых по порядку и поведаю.

Как оценить стоимость

Что влияет на стоимость

На стоимость сайта влияет множество факторов. Возможно, что-то я упущу в данной статье, ведь я не постоянный участник рынка купли-продажи веб-проектов, но из собственного опыта постараюсь выжать максимум.

Показатели тИЦ (Индекс цитирования Яндекса) и PR (Google Page Rank)

Итак, одним из важнейших критериев являются данные показатели. Часто их называют «пузомерками» и по моему мнению этим они и являются. Раскрутить и накрутить эти показатели не составляет особого труда, но я подобным заниматься очень не люблю, т.к. время тратится, а польза сильно сомнительная. Тем не менее, поисковые системы на эти показатели ориентируются, благодаря чему выдают ваш сайт выше в результатах поиска. Учитывая, сколько конкурентов сейчас развелось в каждой тематической нише, выше их быть захочется любому. Стоит отметить, что все способы накрутки сейчас довольно просто фильтруются поисковиками, и легче простого схлопотать бан, т.е. ваше детище просто-напросто выкинется из поисковой системы. А это в большинстве случаев, если не смерть, то весьма серьезная инвалидная болезнь для сайта, потому как наибольшее количество посещений бывает именно с поисковиков. Случается это иначе лишь изредка и на определенных проектах, заточенных под другой тип трафика. Я считаю, что если проект хороший, то показатели вырастут обязательно, несомненно это займет больше времени, но зато они будут настоящими, а не какими-то мыльными пузырями. Именно из-за всей этой сложности с показателями и одновременно их важностью, стоимость сайта увелчивается с ростом тИЦ и PR. Чем выше их значения, тем выше стоимость сайта.

Каталоги ЯК и DMOZ

Каталоги поисковых систем: ЯК — Яндекс.каталог и DMOZ — каталог, на который ориентируется Google. Я бы, скорее, отнесла их к пункту выше. Так как это тоже значимость для поисковых систем, но все-таки о них стоит поговорить отдельно. В оба эти каталога достаточно сложно попасть. И если в Яндекс.каталоге присутствует платная модерация, то в DMOZ оная отсутствует напрочь. Это означает, что если ваш проект хороший, то в Яндекс.каталог можно подать платную заявку, стоимость которой, к слову, составляет не так уж и мало -12500 рублей без НДС, и тогда возможно сайт примут. Правда гарантировать этого вам не может даже сам Яндекс. Если сайт не достаточно хорош на взгляд модераторов, то будет категоричный отказ, денег при этом не возвращают. В каталог DMOZ попасть, как мне кажется, вообще практически не реально. Проданный мною сайт не попал в ДМОЗ ни под каким соусом, хотя в Я.каталог его приняли бесплатно уже много лет назад. Но еще один проект, который у меня есть, наоборот в ДМОЗ каким-то чудом отобрали без моих попыток туда попасть, а вот в Яндекс.каталог никак не примут, хотя заявку я отсылала, правда бесплатно.
Зачем же нужны эти каталоги и почему за ними так все гонятся? Они также дают сильный вес сайту в поисковых системах. Яндекс.каталог дает весомость сайту в своих результатах выдачи, если сайты будут близки по тематике и результатам запроса, то приоритетным будет тот, который есть в Каталоге. DMOZ имеет максимальный Page Rank — 10, и когда ссылки с него ведут на ваш сайт, это дает вашему проекту 1-2 дополнительные единицы к вашему PR. Если у вас предположим было 3, которые заработать не так уж сложно, то благодаря DMOZ будет PR 5, которые получить уже очень и очень не легко. Как вы понимаете, это опять же ведет к показу вашего сайта в топе выдачи результатов, даже по высокочастотным запросам. Благодаря чему растет количество посетителей сайта. Так мы плавно переходим к следующему пункту.

Статистика посещений

Вот, собственно, то, ради чего и были все танцы с бубнами — посетители сайта. По большому счету именно это ценно для любого создателя сайта и, следовательно, покупателя сайта. Возможно покупатель и не будет использовать сайт для заработка с рекламы, но посетители ему все равно важны, ведь сайты для них и сделаны. Например, у одного моего знакомого был неплохой сайт с рецептами, сколько он в него вбухивал и сил и денег не описать. В конце концов, нашелся покупатель с такой ценой, что друг мой не устоял и продал свое детище, и этих денег ему хватило на покупку дома. Купившей же компании проект был нужен совсем не для заработка с рекламы, а для раскрутки своей марки тортов. Тысячи посетителей ежедневно были очень нужны для рекламы бренда тортов. То есть какая бы цель у сайта не была, все равно делается он для посетителей, и чем их больше, тем лучше и проекту и человеку его создавшему. А значит тем выше стоимость проекта, чем больше посетителей на сайте.

Тематика

Немаловажным критерием является и тематика сайта. Проданный мною проект был близок больше к развлекательной тематике, телевидению. Приносило это в конечном счете совсем небольшие деньги. Мало рекламодателей захочет рекламироваться на таком сайте, ведь они понимают, что и посетители здесь вряд ли успешные и с деньгами люди. Вполне возможно, что некоторый процент таковых имеется, но это слишком мало, ведь большая вероятность, что даже если и будут кликать по баннерам, но конечный продукт рекламодателя не купят. Получаются нецелесообразные расходы на рекламу, любому опытному рекламисту и маркетологу это совершенно не нужно. По моему мнению, любая узкоспециализированная тематика найдет своего рекламодателя, но надо понимать, что, скажем, на сайте о кроликах будут наиболее бедные рекламодатели, чем на сайте об автомобилях, не говоря уже о количестве проводимых рекламных кампаний. Развлекательные же тематики подойдут только для порно, казино и прочих развлечений, которые страшно засоряют сайт, но при этом стоят копейки. Потому и выбираются серьезные и узкоспециализированные тематики, с полным анализом аудитории. То есть тематика продаваемого сайта также играет роль и влияет в итоге на стоимость сайта. Вроде это и очевидно, но многие об этом забывают.

Расчет стоимости сайта

Форумулы расчета стоимости

Таковых формул много. Несколько лет использовали простую формулу, умножая чистую прибыль сайта (доходы-расходы) на 6 месяцев. Сегодня же, по словам знающих людей, чистую прибыль умножают уже на 3 года. То есть, если, скажем, сайт в месяц приносит в среднем 3000 рублей (уже за вычетом расходов), то эту сумму умножаем на 36 месяцев, после чего получается продажная стоимость, в нашем случае она 108 тыс рублей. Стоит отметить, что на полученную стоимость влияют и другие показатели, перечисленные выше, но данная формула более менее близка по-моему к реальной цифре при средних данных сайта. Если показатели низки, то от этой суммы отнимаем 30-50%, если показатели прям заметно выше средних, то прибавляем на свое усмотрение :)

Сервисы по расчету стоимости

Рассмотрю несколько сервисов по расчету цены сайта, использованных мною при продаже своего проекта. Очень субъективно получились данные, но, опять же, это просто мой опыт, вероятно у вас получится иначе, но в любом случае информация надеюсь как-то все-таки поможет.

www.cy-pr.com — один из самых распространненых сервисов. Меня, если честно, позабавил, т.к. анализ делает хороший, весьма полноценный, но стоимость занижает просто нереально. Дал одному моему проекту в 100 раз(!) меньше его реальной стоимости. И всего 1800 руб другому проекту, вместо 60 тыс руб моментально оплаченных (практически из рук вырвали), при том, что я сильно продешевила с продажей, могла продать в 2 раза дороже (были покупатели, но меня не устроили их условия рассрочки по оплате). То есть объективно данный сервис я бы не воспринимала вообще.
www.mysitecost.ru — результат на данном сайте вообще не грузится, вернее рассчитывает и рассчитывает, но результата не дождалась. у других по отзывам такие же проблемы. Возможно вам повезет больше, попробуйте.
www.siteprice.ru — громкое говорящее название у домена и высокие результаты в поиске, т.е. на данный сервис наткнуться вы сможете, но по сути тоже дает совершенно не объективную оценку, плюс рядом реферальная ссылка на биржу с предложением продать сайт, т.е. рассматриваю создание данного сервиса лишь как инструмент для заработка от партнерской программы. Реального же толку мало.
www.cost.telderi.ru — сервис принадлежит бирже сайтов. На мой взгляд производит оптимальный расчет цены. При галочке глубокого анализа учитывает доход с сайта, благодаря чему выдает более менее средний результат. Для моих сайтов это ~30% их реальной стомости, потому я смело умножала на 3.
www.okej.ru — очень интересный сервис, оценивающий кроме прочего также по таким параметрам, как вовлеченность аудитории, значимость доменного имени, тематическая ценность контента, коммерческий потенциал тематики и др. немаловажные аспекты, о которых веб-мастера, как правило, даже не задумываются при продаже. Выдает наиболее адекватные цены. Правда, совершенно не учитывает доход с сайта, но его смело можно добавлять к выданной стоимости.

Таким образом, считаю, что реально помогут определиться со средней ценой последние два сервиса.
Кроме вышеперечисленных сервисов по расчету стоимости сайта, есть куча заграничных, которые мы рассматривать не будем, т.к. в Рунете оценка идет по другим показателям, сильно учитывается Яндекс, когда за границей его нет вообще.

Как не продешевить

Почему-то мне кажется, что этот пункт не особо грозит большинству, потому как веб-мастера, как правило, наоборот за свое детище просят больше, чем оно того стоит =) И это нормально, ведь сколько сил и труда было вложено. Могу сказать единственное, посмотрите на той же бирже Телдери сайты в продаже с близкой тематикой, показателями и посещением. Изучите их данные, узнайте за сколько они продаются, сравните со своим сайтом и, отталкиваясь от этого, формируйте конечную стоимость. Также советую, если вы не спешите с продажей, т.е. деньги вам нужны не срочно, то не бойтесь чуть завысить стоимость (если считаете, что это действительно целесообразно), ведь вполне возможно, что и на такую найдутся покупатели, хоть и не сразу.
Опять же на бирже сайтов продажа проходит в формате аукциона, т.е. в принципе вы увидите сколько готовы выложить покупатели за ваш проект. Лучше поставить цену выше той, что вы желаете получить, а насколько возможно ее получить уже оценят инвесторы.

Где продавать сайт

Сейчас достаточно много сайтов, где можно продать свой проект, но я опишу только те, с которыми успешно имела дело, т.е. делюсь исключительно своим опытом, дабы не давать ссылки на непроверенные сервисы, где вас могут обмануть.

Биржа сайтов Telderi — одна из популярных и зарекомендовавших себя бирж для продажи-покупки сайтов. Один мой знакомый осуществил через эту биржу сделок на 2 млн рублей. Моя сделка также проходила через эту биржу. Несмотря на то, что покупатель нашел меня напрямую, сделку мы могли также провести через биржу, без открытия аукциона. Она выступает как гарант и за это берет 5% от суммы сделки. Эту комиссия может оплатить как покупатель, так и продавец, или оба поровну. При создании сделки я возложила эту комиссию на покупателя моего сайта, он не отказался =)
Сделка проходит по следующей схеме: покупатель переводит на счет биржи оговоренные деньги за ваш сайт, они замораживаются, т.е. покупатель их уже обратно не может забрать, вы в это время передаете покупателю все права на домен и сайт, указываете это у себя в кабинете, после чего от биржи получаете деньги на свой счет. Так проходит безопасная сделка. Полученные деньги можно вывести различным способами, я получила свои на кошелек веб-мани, без каких-либо задержек. Для ИП и юр.лиц возможно также официальное заключение договора и перевод средств на расчетный счет в банке.

Форум о поисковых системах — один из известнейших форумов среди веб-работников любых направлений. Изначально был создан как форум об оптимизации, но сейчас это просто кладезь информации и об интернет-рекламе вообще, и многом, что связано с сайтами и их монетизацией в частности. Раздел о покупке и продаже сайтов там тоже, конечно, есть. Создавайте топик с подробным описанием предложения о продаже, покупатели там трутся постоянно, и если сайт действительно хорош, желающие приобрести найдутся быстро. Сделку можно провести безопасно опять же через биржи.
Чтобы отдельно не выносить, оговорюсь тут же. На форуме, как правило, ищутся прямые покупатели. Чтобы хоть как-то обезопасить сделку, воспользуйтесь протекцией в системе веб-мани, т.е. отправляйте деньги только с кодом. Если у вас есть персональный аттестат, то при возникновении каких-либо споров, через арбитраж веб-мани, вы сможете вернуть свои деньги. Но мне кажется вариант с гарантом все-таки надежнее, хоть и требует затрат дополнительных на комиссию.

Nic.ru — или по-другому Ру-центр. Собственно, это и есть сам официальный регистратор доменных имен в зоне .ru и .su, а все остальные предоставляющие подобные услуги лишь реселлеры. Надежная сильная компания. Через ру-центр также возможно осуществлять сделки по купле-продаже сайтов, где Ру-центр выступает гарантом. Мой друг, который входит в десятку российских владельцев сайтов по количеству доменных имен (их у него тысячи), работает только с Ру-центром.

В заключении хочется сказать, что подумайте хорошенько перед продажей своего сайта. У меня есть несколько проектов, которые кормят меня и моего ребенка, и, несмотря на то, что после их продажи у меня бы осталась солидная сумма, я предпочитаю не рубить курицу, несущую золотые яйца. Это отличное вложение, со временем веб-проект, даже по-минимуму поддерживающийся, только дорожает. Единственная причина, по которой я продала свой старый сайт, это нехватка времени на него, а также маленькая отдача. Потому я решила, что вместо того, чтобы тащить этот хвост за собою, лучше продать, пока есть спрос. В этом случае действительно лучше проект продать, чем он тихо умрет, не оставив ничего после себя, но забрав ваше время и силы когда-то. Хорошие же проекты продаются в исключительных случаях и цену за них не стоит занижать.

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 / уже проголосовало: 1, средняя оценка 5,00 из 5
Упс... С вашего IP уже кто-то проголосовал. Пожалуйста, повторите попытку с другого IP.
Загрузка...

Комментарии // Вопросы // Отзывы

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *